房产中介为什么老招人：房产中介为什么老招人. 想暴富

今天想聊聊房产中介的生存与发展。所以，那些优秀的房产中介都是心态平和、积极投入工作、热爱工作，才能坚持这么久，很多工作都是做得久了，自然而然就比比人优秀那么一点，但这一点确实人与人之间最大的差距。

 

房产说理第178篇原创最近一直忙公司年会，刚忙完，终于有时间更新了今天想聊聊房产中介的生存与发展这个话题来源于公司年会上老米个人的一些感慨2019年公司的销冠是个99年的小伙子16岁中专毕业就来到房产中介行业工作。

从默默无闻三年，第四年突然爆发，成为300多人规模中介公司的销售冠军没有那么多“微商式”的惊叹，房产中介的成功大部分都是偶然事件这个行业谁开大单都不奇怪这个没有什么可以讨论的一半努力，一半运气说再多鸡血的话，也没办法面对房产中介行业一夜暴富还是梦幻泡影的尴尬与虚幻。

一、房产中介的生存问题目前一二线城市，绝大部分房产中介都是拿着一两千块的底薪，甚至零底薪不开单基本上活不下去如果家里有底，或者身上有足够生活半年的积蓄的话，还有底气撑住如果身上的钱都不够吃饭，那种没有钱又没有业绩的心情不是每个人都能承受的。

白天西装领带带着客户看几百万上千万的豪宅，晚上躲在城中村的小单间里啃着包子幻想着明天开张大单就可以解千愁这是很多入行一年以内的房产中介的真实写照但凡能有个五六千块的工作，很多人也不会选择做房产中介不是说房产中介行业不好，而是难度真的很大。

从人性角度来说，享受安逸，轻松赚钱才是绝大多数人的选择一心想一张单解千愁的人，往往就开不了单，因为越着急心越慌，语言和神态也会变形，会不自觉的逼定客户，在没有十足把握的情况下逼定客户，往往会把客户吓跑越没成交越烦躁，越烦躁越没有成交，恶性循环，加上生存的压力，很多房产中介都是这样的情形下离开的。

二、租赁是生存线房产中介的租赁比买卖要好做一点，而且需求量较大租赁是生存线，上来就做买卖单，很难上手租赁虽然收入不高，但成交的几率大，先保证生活，再谈其他的正常情况下，一个新人，一个月成交三张租赁还是比较容易实现的，底薪加提成也有个四五千块的收入，先能活下来，再考虑其他的。

租赁连接的是租客和业主（房东），租客和业主未来有可能转化为买卖客。租赁可以保证生存线，还是储备客源、储备房源最好的动作。

三、先谈生存，再谈发展很多公司崇尚销冠，这点没错，但每个人的天赋和情况不同，销冠只有一个，很难复制如果每个人都把销冠的业绩作为自己的目标的话，那压力会非常大容易把人压垮就好比百米赛跑，有的人本身就具备短跑的素质，随便跑一下都可以落下其他人；而有的人就适合长跑，距离越长优势越明显。

很多人是看到自己的同学、朋友、亲戚等做房产中介赚到钱，觉得自己也可以或者是看到一些万元高薪的招聘信息就“自投罗网”来到这个行业但进来之后发现没那么简单房产中介行业确实给普通人提供了赚大钱的机会一心想赚钱，但不努力、不学习、不坚持很难有所结果。

相反，不要先想着赚大钱，而是循渐进，先做好租赁，先赚点钱活下来，慢慢学习、慢慢积累、慢慢进步，每天都有收获，每天都有进步，每天都有积累用平和的心态面对每一张单、每一个客，先生存下来，再考虑发展，再考虑赚大钱、做店长甚至做更高级别的领导。

四、如何成为少数的成功者成功者是少数人不仅是房产中介行业，其他行业也是如此其实社会上绝大部分人都是庸庸碌碌、苟且生存大家并没有理解工作的意义，更不知道如何做才能摆脱平庸其实，只要你比别人稍微优秀一点点，你就可以超越很多人。

同样是做房产中介有的人就会主动研究所在城市每个版块房地产的发展情况：新房有哪些、二手房有哪些、租赁产品有些；这些产品的价格如何、近几年走势如何，哪类房源最受欢迎；这个城市未来发展的趋势偏向哪个版块？客户买房有哪些喜好和担忧；。

自己目前手上的产品有哪些优势和卖点，这些房源如何高效推广到有需求的人手上……如果这些问题都考虑清楚，基本上就知道该做哪些工作了，如果这些问题不清楚可以多问问的过程也是在学习除此之外，要投入把自己投入到这个职业当中。

在跟客户聊到房子的时候，一定要投入进去，把客户当朋友，把客户需求当做自己的需求，把客户的事情当做自己的事情；在跟业主接触或者推介一手房的时候，也要把业主的房子开发商的房子当做自己的产品去销售，去展示一个人最值得被人信任的时候就是展示自己魅力的时候，个人魅力来自投入，只要你投入到产品介绍，往往更能打动客户。

所以，那些优秀的房产中介都是心态平和、积极投入工作、热爱工作，才能坚持这么久，很多工作都是做得久了，自然而然就比比人优秀那么一点，但这一点确实人与人之间最大的差距最后，房产中介是个普通而不平凡的职业普通，是说它是个很接地气，做的工作都很基础，并没有想象中的高大上；

不平凡，是说做好这个职业，需要具备太多要素，不甘于平凡的人才能坚持下来，才能成为行业里的佼佼者。人，还是要有梦想的。不要想着一夜暴富，多想想明天该做什么工作。毕竟，现实才是梦想的初衷。

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