塘桥房产：塘桥房产中介

又一条楼市调控新政今起实施

 

又一条楼市调控新政今起实施9月25日起，银行将开始下调存量首套住房商业性个人住房贷款利率水平符合条件的首套房贷款，不需要个人主动申请，银行将于9月25日统一进行利率批量调整就在一个月前，“认房不认贷”政策出台。

此后，包括北上广深等在内的城市纷纷落地执行各项楼市新政叠加出台后，上海房市的情况如何？我找上海的房产中介聊了聊1“认房不认贷”对上海房市的刺激，直观反映在陆俊忙碌的日程上从9月5日开始约他吃饭，放了我两次鸽子，半个月后才见上面，他说实在太忙了，“都没时间睡懒觉了。

”陆俊是一名房产中介，静安寺、曹家渡、长寿路和中山公园等区域都有他熟悉的房子、业主、买家和租客9月1日晚，上海官宣“认房不认贷”政策将于次日落地后，他沉寂的朋友圈一下子热闹起来，同行们对市场回暖的期待溢出屏幕。

房产中介似乎迎来了好日子。陆俊所在小中介公司，二手房挂的牌量比上个月多出十来套，带看量更是蹭蹭上涨，工作日平均都有三四组客户约看房，周末晚上也不得闲。

9月2日一早，陆俊就收到了相识两年的客户刘先生发来的微信以前都是陆俊给他发消息，转发一些合适的房源信息，刘先生很少回复“这是他第一次主动发我微信，问我有没有价格合适的房子在挂牌”刘先生是典型的改善型客户，2021年6月第一次找陆俊咨询曹家渡周边的二手房。

“他们夫妻俩都是外地来上海工作的，结婚后在曹家渡的老小区里买了一套一室户”收到信息后，陆俊给他推了两套价格接近900万元的次新房，位置比曹家渡“偏”些，在长寿路附近新政也给了买家信心第二天中午，刘先生就约陆俊看房，“他打算先找到合适的房子，然后把老房子挂牌卖了。

”打算“卖一买一”的客户，是新政落地以来，陆俊服务的主要对象既有刘先生这样骑驴找马的，也有先挂牌老房子再找新房子的在房产中介的居间操作下，他们的身份在业主和买家间转换看房之路非常顺利那是在陆俊公司独家挂牌的房源，看房时间充裕，刘先生勘看了格局、装修和小区的环境，都挺钟意的。

但陆俊帮他合计了下，今年以来，老破小的价格一直上不去，按现在的行情将老房子卖出去后，刘先生夫妇还要背上近500万的贷款，对计划要小孩的夫妻俩来说压力不小为了帮买家争取机会，陆俊当场就联系业主询问有没有降价空间，但业主不仅不愿降价，还想着再涨一些。

对于买卖双方来说，房产中介很多时候还充当“教育者”的角色经过一轮和业主的“实战”，陆俊帮刘先生调正了预期，总价800万左右的房子更适合他的需求，位置比长寿路再远一点也可以接受他还做了另一个重大的决定：趁着这波政策，先把自己手里的房子挂牌出售，说不定就遇到合适的买家了。

现在，陆俊一边帮刘先生寻找合适的二手房房源，一边帮他向刚需客户推销老房子又多了一单生意2在外地有房有贷款的，从原先的“假二套”变成了“真首套”的客户，是新政刺激的另一个购房群体陆俊的客户中，有一对年轻的夫妻，在上海租房，男方老家有一套父母置办的房子。

一夜之间，他们在上海购房的首付比例由七成降到三成，扎根这座城市的梦想越来越接近现实根据陆俊的观察，这对小夫妻客户把更多精力放在“打新”上“我带他们看了几套二手房，要么价格超出预算，要么对房子的装修不满意，老是问我对几个近郊新盘的意见，心思很明显的。

”这跟朋友范白水夫妇的情况很像白水出生成长于西南某省会城市，2012年到上海读大学，毕业后第一份工作工资只有六千多，现在一个月到手有一万出头，是朋友中的节俭标兵三年前，他遇到了另一半，今年5月领证结婚尽管白水在老家有一套房子，但结婚之前，夫妻俩就很坚定在上海买房的想法。

上海的工作机会多，退休工资也高，各方面都比老家先进，他们想留下来在买房这件事上，留学回国的妻子勤勤比白水更积极今年初，已经落户上海的勤勤就开始选区域拉着白水去看房当时，碍于首付7成的压力，他们600万预算的选择很有限，前后陆续看了徐泾北、吴泾、塘桥等区域的新房。

在预算范围内的房子，要么商业配置和小区环境差强人意，要么就是生活还算便利但离地铁站太远，总之都不太符合夫妻俩的需求为了在预算内买到最优的房子，勤勤开始研究上海的城市规划，一到周末约中介看房，平时还会单独分析每个板块的未来前景。

“我老婆现在的专业知识储备堪比卖房中介了，她有时还吐槽哪个中介的专业度都不如她”9月1日新政发布后，白水夫妻手里的钱可以够到更贵的房子了“之前看房的好多中介都来找我，但我们现在想买更好的房子”新政刚公布的周末，勤勤和白水就马不停蹄去看房，这次他们的目标是总价700万左右，区域更好一点的房子。

“打新”是白水夫妻的首选，5月以来参加过六七个新楼盘的摇号，可惜都没中这个月他们开始看二手房了，不是价格不合适，就是装修不合心意，总之各方面都不如新房好至于能不能顺利买到房子，白水认为，需要运气，但他相信，这次政策是极好的机遇。

对于刚需自住的他们来说，房子能否增值是次要的，买到合意的房子，“先上车最关键”3虽然购房门槛降低了，但真正愿意下手的还是少数9月19日晚上，陆俊告诉我一个好消息，终于有买家付了意向金、签了意向合同——这是9月1日新政发布以来，他的客户中唯一签订意向合同的，更多的业主和买家都在观望。

正在进行交易的是一套学区房，面积将将50平米，成交价比年初时涨了20万元前几年，在强力的房价调控政策下，上海一些区域的房价稳中有降，但学区房的房价像是在攀登更高的山峰陆俊公司的贴隔壁就是学区房，靠着买卖和租赁学区房，即便在市场遇冷的时候，他们公司也维持着稳定的收益。

陆俊知道，买学区房的人“不差钱”，更多是为孩子考虑，也是大人在追求某种安全感可人的需求很复杂，现实也常常出现悖论“前段时间有个客户很有意思她提前两年高价买了这里的学区房，今年孩子一入学，她就急着把房子挂牌卖掉了，价格还降了些，说是听到什么风声，政策又要变了。

”陆俊说在房产中介行业摸爬滚打15年，陆俊对房价有敏锐的感知力，他说自己能从业主接电话的语气中判断出房价未来的涨跌他记得，大概从2015年年底开始，电话里不耐烦的和不接电话的业主多了，业主们架子大起来了，“这意味着他们的房子不愁卖。

”陆俊不但不生气，反而高兴，“赚钱的时候到了”

陆俊用狂热来描述那两年的行情，以及业主和买家的状态他举了一个典型又极端的例子“有个贵州老板，在镇宁路一个小区门口看到我在摆摊，就加了微信，问我手里有没有面积大点的房子我给了他推了一套嘉天汇的二手房，业主要价3200万。

才第一次看房子，他就直接签意向了，第二天就全款打过来了……”现在说起来，陆俊还一脸难以置信的表情，“但那个时候就是这样，有钱人多，买房子真的跟买白菜一样的”也在那两年，陆俊最花精力的，就是跟业主“搞心态”。

为了争取更多利益，业主临时跳单的情况几乎每天都会发生，甚至宁愿赔偿也要毁约的人也不在少数陆俊理解业主的动机，也深知中介通过哄抬价格来争抢房源的手段遇到这种情况，他会先跟买家商量是否愿意提价，然后站在买家的立场劝说业主。

“我跟业主说客户的诚意很足，给的价格是行情价，别的中介多报的10万20万在落到白纸黑字前都是虚的，折腾来折腾去，耗时费力，最后到手也没差多少”用他话讲叫“没有技巧全是真诚”，不少时候都挺管用的谈到这次政策对市场的刺激，陆俊说，

“市场行情总体属于平稳吧，不会再像过去那么狂热”就在9月20日，广州率先放宽了限购政策，北上深是否会跟进，众说纷纭“如果上海也放松限购，房价肯定会大涨一波”但陆俊跟同行们交流，认为上海跟进的可能性不大，“上海的房子不愁卖，不用出‘大绝招’。

”在市场好的地方和时间，房价调控政策就像是往着火的油锅里浇水灭火，火反倒越烧越旺了反之，刺激性政策能发挥怎样的作用，还有待继续观察解放日报·上观新闻原创稿件，未经允许不得转载作者：微信公众号“狮子坐”微信编辑：佳思敏

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