家缘房产：家缘房产中介怎么样

其实去年有个亲戚家孩子毕业，问我当个经纪人怎么样，我就说过一些事情，也分享给大家：第一，对从业者来说，其实正在迎来新一波的市场红利。

 

我为什么会建议你加入这个行业呢？其实去年有个亲戚家孩子毕业，问我当个经纪人怎么样，我就说过一些事情，也分享给大家：第一，对从业者来说，其实正在迎来新一波的市场红利有人说，现在市场不是不好吗？房价不怎么上涨了，我压根儿不这么认为。

我们过去说市场好坏，都是说房价上升带来的交易量上升，会觉得这是好市场但现在，显然不是这么评价市场好坏成交量稳定才是好市场我们的生意是看交易量的，而不是只看价格的这个市场的年交易量会保持在每年十几万亿，即使2020年开局赶上了新冠肺炎，我依然认为，今年的交易额依然会是十几万亿的GMV，市场总规模不会有很大变化。

而且过去，经纪人主要是做二手，现在新房也会越来越多通过经纪人以前如果市场特别好、特别快的时候，开发商支张桌子就能把房子卖出去了，他当然不需要经纪人来帮他销售但慢市场下，开发商作为一个大业主，他对于经纪人的依赖就越来越高，因为客户和经纪人在一起。

今天很多客户是有房子住，“卖一买一”的改善型客户是新刚需“抢房”的局面原来很普遍，现在都是个案就像《安家》剧中的宫蓓蓓一样，她其实是要换房，半年多来一直在看房对于她来说，需要多看、多对比，所以客户天然希望和经纪人去看房子。

而开发商的营销人员，他的目的是让你在我这个楼盘买房，而经纪人天然就是以“我要帮你买到房”为目的，只要我能拿到佣金的，我都可以去销售所以我愿意带着客户在他的找房范围里各处去看我认为未来2/3的新房，都是经纪人的生意，所以这是市场带来的红利。

可以说做经纪人，面对的市场空间比以前大多了那市场比以前大那么多，为什么会有人觉得现在市场不如以前好呢？是因为过去大家习惯打快市场，不擅长打慢，所以过去形成的销售能力不适合今天所以对新人来说，我们会看到另外一个机会。

也就是我要说的第二，人才换代的红利快市场下，坦白说销售大于服务，大家形成的更多是销售类型的技能而慢市场下，服务大于销售按贝壳研究院对18个典型城市的监测，业主卖掉一套房，由3年前平均卖50多天，现在可能平均100多天才卖掉。

而一个客户也可能在更大范围当中，花比较多的时间去找房子所以这当中如果你只是一个销售的话，我不会对你有什么依赖但你如果是一个顾问或者服务人员的话，我对你的依赖就会更强此外是互联网和科技工具的应用，现在95后以及即将进入职场的00后，从小他们就是在互联网环境下成长起来的一代，对互联网和科技工具的应用更娴熟。

互联网不只是渠道，渠道只是其中一个属性，他是工具，像手机，现在简直已经是人体器官了这些科技工具会提高效率，甚至产生新的作业方法所以现在是个人才换代的红利期，就和我当年进入这个行业的时候是一个样子的，即使你没有那么的聪明，但是你进入得早的话，的确会有先发优势。

第三，现在的从业环境会更好，跟我那时候不一样了前边说的，应该叫“有人教”，其次就是“有人带”我们这个行业是需要上手实际操作的，师徒的传、帮、带很重要，这个行业已经有一批成熟的师傅，无论是组织的要求还是他们个人的期待，都不再担心教会徒弟、饿死师傅。

反倒觉得，我教出更多的徒弟，会有越来越多的人跟我有合作分佣，就是合作开单一起分钱；

最后是“有人管”，今天这个行业的经理人团队已经更趋成熟、更职业，而且无论是出于成本的考虑，还是长远考虑，他们会愿意投入更多的时间成本、精力成本甚至物质成本，让新人能保留下来有人教、有人带、有人管，对于一个刚入行的新人来说，你成长起来就更容易，那么，新人也就更可能留下来，获得更长远地发展。

还有就是今天工具的进步，各行各业都有平台在崛起首先，客户和业主都希望我享受的服务是一站式的，所以他们希望有一个平台能把交易中涉及的琐事都管理起来其次，对于从业者来说，希望能有平台把自己难以独立完成的事情，或者如果想完成、但成本太高的事情，去做出来。

比如尤其是基础设施层面的事情，所以从业者也需要平台不管今天有没有贝壳平台，一定会有人做这件事情第四是行业价值观的转变一方面是市场慢下来之后，看长而不是看短的从业者越来越多；另一方面是合作的价值观，就是更多的人从底层价值观就相信单边经营、多边合作。

合作不是进化、是回归，这行业本来就是合作的当然合作不意味着就没有竞争了，竞争必然存在，但它会趋于良性大家更竞争的是什么？对客户服务得更好、更专业，而不是竞争谁的底线更低所以从行业内在的环境来说，也变得越来越好了，也适合新人成长。

第五，我认为这个行业是持续增值，并且越老越值钱的行业因为你要学很多的东西，见各种各样的人，做得时间越久，知识结构越多元化而且所有专业性比较强的工作，都非常依赖于经验，一定会越老越值钱也有人问过一个问题，说未来人工智能会不会把经纪人取代掉？。

我认为没戏，因为一笔交易要消耗非常大的信息量，这些信息都需要人来解读其次是交易双方都充满了很多不确定性最常见的例子就是，业主在一分钟之前卖这个价格，一分钟之后他决定变一个价格而与之相对的还有一个购买方，他的条件也不断在变化当中。

买卖双方在谈判时还需要中间有人，能协调平衡双方的利益，最终促成成交甚至需要建立信任、情感连接、洞察人性，这不是机器能实现的所以从这个角度来说，经纪人很难被取代但是技术的进步我也说不好，但我非常确定的是，如果技术进步到已经可以把经纪人取代时，我们可能是很多职业当中最晚被取代的那个。

最后，选择一个职业，一定要看一个行业是不是足够大，有没有发展前景在居民所有的消费品当中，最大的消费品是我们称之为社会零售消费品，这个总额大概是一年40万亿的交易额，也就是从针头线脑一直到那些在淘宝上能买到的东西。

而我们这个行业，大概是新房加二手房一共15万亿的交易额，就是每年的GMV15万亿，然后每年租赁市场GMV大概2万亿社会零售消费品，从业者当中直接面对客户的那批人，大概有几千万；而我们这个行业，直接面对客户的大概是两三百万的样子。

而且还有房产金融，以及平台崛起后，未来在居住领域业务门类还要延伸所以这个行业空间是足够的大生活必需的这种消费行为是衣食住行，住就是其中最刚需的一块儿了所以我的建议是，就是当你要找一份工作的时候，这个市场空间得足够大；而且越是和居民生活息息相关，那么它的价值也越大。

这就是我对这个行业和职业的评价我常常面对的还有一个问题就是，这个行业好不好做？我认为好不好做，分成两个角度来看：第一是辛不辛苦，第二是挣不挣钱从辛不辛苦的角度来说，的确，因为客户只能在周末的时间看房子，或者在晚上下班的时候，所以我们工作的时间确实会比较长，但是什么工作不辛苦呢？。

如果你有这样的工作机会，麻烦和我说一声，我工作快20年了一直想找也没找到但是你要说很忙，我也不这么认为因为有时候，大家的时间利用效率的确也不是很高辛苦的另一个原因是，因为要学很多东西就像我之前经常打的一个比方，客户不想自己写作业，也没有能力自己写作业，所以他希望找一个好学生来帮他。

还有大家比较关心的那个问题，就是这个行业挣钱吗？我认为在这个行业10年，可以挣到500万以上的收入，这是比较确定的但不是每年平均50万，而是10年总计500万以上首先，对于一个新人来说，在第1年我觉得不会太赚钱。

但这不绝对，肯定也有特别赚钱的，但我觉得是个案，因为头三个月时间你基本上什么都不会；9到12个月的时候，你可能面对客户才不太紧张，客户问你的问题，你十有六七才能答得上来；到1~2年的时候，有一定的专业积累，收入就开启了持续上升的通道。

有什么办法可以加速它吗？我认为唯一的办法，就是组织要提供培训，让新兵可以扛枪；而个人要加速学习，这是唯一可以加速这个进程的办法如果你干到两年以上，随着老客户资源的积累和专业知识的积累，我认为你的收入可以高于社会平均工资。

但你如果做5年以上，我认为在大多数的城市，你获得50万以上的薪水问题不大

也有人问过关于职业规划的事情我和自己团队的伙伴也聊过，我觉得职业规划其实是，职、业、规划，这三件事职就是你的工种，就是你是做什么事情的；业就是你所处的行业；这两个当中，至少应该有一个是不轻易换、在这个赛道上刷够里程的。

比如，我就是“业”，也就是行业没换过，但是“职”也就是工种、职位会换只有赛道不换，才谈得上规划这就是我认为的职业规划，放在任何行业都是一样的这就和开车一样大学应届毕业生就像刚出驾校一样，你觉得自己不太会开车，很羡慕别人，但其实，你开够1万公里就熟练了，开够10万公里你就是老司机。

以上就是我想和准备进入这个行业的、以及刚刚进入这行业的新人说的总结下来，这个市场足够大，现在是人才结构升级换代的好时机，如果你比较好学、对持续的收入有渴望的话，我的确觉得你可以考虑下这个行业在看点一下 大家都知道。

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