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01这届地产人的学历内卷，已经从一手房企员工，蔓延到二手房经纪人了。曾经的地产人，对学历要求最高的就是各大房企，本科学历基本是敲门砖，要是碰到管培生这些岗位，至少也得985、211等名校本科起步。反观曾经的二手房经纪人，可以说几乎是一个没有

 

01这届地产人的学历内卷，已经从一手房企员工，蔓延到二手房经纪人了曾经的地产人，对学历要求最高的就是各大房企，本科学历基本是敲门砖，要是碰到管培生这些岗位，至少也得985、211等名校本科起步反观曾经的二手房经纪人，可以说几乎是一个没有门槛的职业。

《2018中国房地产经纪人报告》显示，“接近84%的经纪人学历占比在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%”。

文化程度低，日常骑着电瓶车穿梭在大街小巷，住着杂乱的群租房，最体面的就是一身工作西装这是绝大部分人，对二手房中介的刻板印象而这几年，在行业内卷之下，杭州诞生了不少百万经纪人这样的高收入诱惑下，不少其他行业的高学历人才，也开始转行做经纪人。

02认识经纪人张帅，还是来自于朋友深夜甩来的一张截图“卧槽，我这个浙大毕业的朋友，竟然跑去做中介了，真是不可思议呀！”别说是她感到惊讶了，我也觉得有一点不可思议，这么高的学历，怎么会突然转行做经纪人呢？。

采访完张帅之后，才知道他想做一个经纪人，一点也不奇怪张帅毕业于国内知名985院校，后来又保送浙大硕士研究生，是一个名副其实的学霸放到各行各业中，也是一张硬核学历毕业后，他也顺利进入了杭州某公司，从事IT行业，期间也曾一度创业。

工作的几年，也算是顺风顺水，一路升职加薪的过来。唯一的业余爱好，就是投资房地产。

与此同时，张帅也一直研究着杭州楼市，帮助着周围亲朋好友买卖房产，成为了小圈子中的“楼市专家”为了更好的服务身边的朋友，张帅入职了一家中介门店，主要做钱江世纪城一带的二手买卖但不久后，他又转战到申花板块因为

张帅浙大毕业+馥香园业主的身份，无比契合这个申花中介团队的主攻方向03从IT精英到房产中介，这样的落差，让周围不少人质疑“当时，好些朋友问我怎么沦落至此，还打趣我是不是去体验生活了”但很快，张帅就用成绩，回应了那些质疑的声音。

去年底，预交付的伟星星瓒颂锦府刚出产证不久，就成交了不少二手房。其中前10套房源中，张帅和他的团队推广维护卖掉了7套。而这样的优势，或许马上会蔓延到刚出产证的馥香园。

张帅带客户参观馥香园此前，张帅就组建了一个浙大X申花微信群，一个晚上就涌入了100多名板块业主这些和张帅有着相同的居住和学历标签的业主，共同语言也就更多了凭借业主身份，以及对小区的熟悉度，在馥香园二手房录入和买卖上，张帅自然有着先天优势。

除了做好买卖房产的本职，张帅更想改变社会对房产经纪人的看法在很多人眼里，房产中介是一个入行门槛低、含金量不高的职业，只要跑的勤快、客户联络的多，自然而然就有落地，能赚到钱但张帅不这么看，他见到了这些年有越来越多的本科生进入这个行业，用自己的自媒体流量、对于板块的专业分析，打动了客户。

在杭州这样的城市，房产交易是对老百姓来说件大事安居在一座城市，用合理的价格买上一套满意的房子，不仅要懂房子，更要懂房子背后的买家和卖家就像张帅的微信签名所写：房产咨询师，提供顾问式房产经纪服务这大概就是他想最终呈现的经纪人服务。

04张帅是众多高学历人士，转行二手房经纪人中的一个缩影58同城、安居客发布的《2024年百万房产经纪人生存报告》调研显示，房地产经纪人学历构成基本趋于稳定且整体学历水平较高大专以上学历的房地产经纪人占比超过50%，。

其中大专学历经纪人占比37%，本科及以上学历经纪人占比14.1%一线城市中大专以上学历经纪人占比近六成在贝壳找房APP上，还可以直选双一流高校的经纪人，其中不乏复旦大学、浙江大学等知名高校毕业的经纪人2024年，杭州二手房全年成交量，首次超越新房。

这一现象的出现，也让杭州二手房经纪人的日子开始滋润了起来，特别是一些头部经纪人。奥体、亚运村、南星桥等次新板块，诞生了不少年入百万的经纪人，甚至有经纪人光卖老破小，也能赚上百万。

而在不少企业连连削减福利的当下，去年底杭州不少中介门店的经纪人却开始旅游团建，近的跨省游、远的出境游究其根本原因，还是大家都赚到钱了或许，曾经的房产中介是很多学历相对较低者的选择但在行业吸引力、市场需求、个人发展和社会观念变化等多重影响下，名校高学历在这个行业也会变得越来越平常。

当房产中介们开始拼服务、拼专业、拼影响力时，赢家莫过于买家和卖家了。

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