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业界人士期待着武汉年底市场出现翘尾行情。唐军/发自武汉“我们项目业绩也冲起来了”！10月份，武汉越秀天悦文华项目卖了68套，创下了今年月度业绩新高。武汉越秀营销总监余清鸿表示，目前从武汉市场整体、区域板块、项目3个维度的流速看，10月数据相

 

业界人士期待着武汉年底市场出现翘尾行情唐军/发自武汉“我们项目业绩也冲起来了”！10月份，武汉越秀天悦文华项目卖了68套，创下了今年月度业绩新高武汉越秀营销总监余清鸿表示，目前从武汉市场整体、区域板块、项目3个维度的流速看，10月数据相较于9月均呈现了倍数递增的特征。

10月以来，武汉房地产市场交易量明显提升，来自武汉市住房和城市更新局数据显示，10月新建住房成交10919套，环比上涨139%进入11月份，市场活跃度依然不减，1日至15日新建住房成交4261套，与2022年、2023年同期相比均大幅上涨。

这些热销项目不仅集中在武昌等局部板块，还逐步向武汉三镇全面展开，形成了多点开花的格局在新建住宅交易量回升的同时，武汉二手房市场也传递出止跌回稳信号国家统计局数据显示，武汉市10月二手房房价环比上涨0.1%，结束了连续17个月下降态势。

虽然二手房价格仍在分化，但核心地段和核心项目的价格已经企稳，市场信心逐步恢复值得关注的是，在利好政策的推动下，武汉主要区域板块涌现出了一批热销明星楼盘，如建发璞玥、招商武昌序、华润沙湖天境等热销项目或将创下当年拿地就清盘的纪录。

余清鸿分析，这主要得益于9月底以来一揽子政策集中造势，大幅提升了市场的情绪价值，各楼盘抢抓节点，及时跟进营销策略，促进了交易量的高效转化尽管市场整体回暖，不同项目之间的销售情况还是存在较大差异，一些滞销楼盘仍门庭冷落。

激烈竞争下，开发商更加注重项目品质“我们应该客观的看到，当前武汉市场存量（新房、二手房）总量依然十分庞大，市场主要决定因素在于经济环境、购买力与消费者信心，因此，改善修复市场还应多措并举，综合施策”湖北省住房改革与发展研究会秘书长谢娟认为，政策不应只注重需求侧，还应在供给侧发力，特别是通过金融、财政政策对企业的支持要及时到位。

“意向客户不再犹豫了”

在一揽子增量政策的推动下，武汉一批高品质好房子持续热销，湖北省房地产业协会组织全省各地协会、房企到中建壹品汉韵公馆考察学习唐军/摄11月16日，武汉市江岸区花桥育才小学旁的福星惠誉铂雅府举行线上开盘，首推共计196套房源，当晚去化152套房源，去化率近8成。

“我们本次首开了2栋楼，12号楼为洋房，5号楼为高层其中，12号楼的50余套房源基本售罄”福星惠誉控股有限公司营销中心总经理袁星表示，目前项目仅剩少量房源可选，为了满足汉口区域改善家庭置业或以旧换新的需求，后续将加推新品楼栋。

据了解，在一系列增量政策不断加持推动下，武汉房地产市场交易量明显提升据武汉市住房和城市更新局官网梳理数据，10月来，武汉全市有20余个热销楼盘销售超100套，其中建发璞玥以270套居首，福星惠誉琛境、招商未来中心、中建福地星城、华润沙湖天境等项目10月网签均超200套。

另外华侨城红坊云岸、天创云和樾、方岛金茂晓棠、城投金沙府、保利涧山观奕、中建壹品汉韵公馆、宝业璞园等楼盘分别从武汉青山、汉阳、武昌、洪山、光谷中心城等板块脱颖而出从具体各城区交易量的变化看，武汉市硚口区在以旧换新增量政策的不断加持下，一改往日的颓势，区域内楼盘销售流速大幅提升，10月全区商品住宅网签1342套，居全市前列。

武汉楼市这轮行情回暖起步于9月底9月30日，武汉市因城施策，贯彻926政治局会议精神，迅速出台了“3.0版汉十条”，力促房地产市场止跌企稳随着武汉各城区因区施策，落地执行各项增量政策，政策拉动市场的成效开始显现。

全市市场热点从武昌局部板块，逐步向武汉三镇辐射、延展以武汉市江岸区为例，早在今年6月6日，江岸区就发布了《关于促进江岸区房地产市场平稳健康发展若干措施的通知》（以下称“岸七条”），明确凡在2024年5月1日至12月31日期间购买江岸区首套新建商品住房的购房者，可以享受契税补贴，为市场释放积极信号。

11月2日，武汉市江岸区又推出了全市升级版的商品住房“以旧换新”政策，有意愿出售武汉中心城区旧房（商品房）并购买江岸区新建商品房的居民个人，今年12月31日前，均可参加江岸区的“以旧换新”活动武汉市江岸区住房和城市更新局党组书记、局长张友华在发布政策时表示：“活动期间，换房者可同步享受武汉3.0版‘汉十条’‘岸七条’等政策中的契税、人才等补助，相关购房补助就高不就低（不重复享受）。

”

11月2日，武汉市江岸区商品住房“以旧换新”推介会在武汉城建电建|滨江云城举行唐军/摄“与以往总是观望不同，目前意向客户不再犹豫了”武汉城建电建丨滨江云城相关负责人说，“岸七条”与以旧换新等政策力度很大，近两周营销业绩明显提升。

在新房市场企稳的同时，武汉二手房市场也出现了向好的积极信号11月15日，国家统计局公布了10月份70个大中城市新房与二手房价格变化情况，数据显示，武汉市10月二手房房价环比上涨0.1%贝壳华中区域新房总经理祝甜表示，11月初，活动启动后，就有几百户前来咨询。

虽然从卖旧到买新需要一定的周期，但政策已经打通了市场交易流通的快速通道，市场流速与活跃度已在明显提升市场仍存分化据武汉克而瑞数据，10月武汉房企销量业绩提升明显，Top10企业全口径销售额平均值为9.91亿元，其中武汉城建集团、湖北联投、保利发展、华润置地等房企表现亮眼。

武汉城建集团、湖北联投、保利发展分别录得17.88亿元、15.36亿元、11.36亿元业绩武汉华润借助10月底入市开盘的沙湖天境项目，其10月的销售额也大幅超越10亿元值得关注的是，建发璞玥、招商武昌序、华润沙湖天境等热销项目或将创下当年拿地就清盘的纪录。

其中，建发璞玥于今年3月29日拿地，9月28日开盘，该项目总套数399套，目前已网签备案了270套，剩余货量100余套，按照其销售流速，今年可售完华润沙湖天境于6月28日拿地，10月30日首开，推出的212套房源，开盘即售罄，该项目仅余150余套房源，按照目前很大蓄客基数，年底也可售完。

不过，10月份以来，武汉市场仍有不少项目销售无明显起色，这些滞销楼盘月度销售量仅为几套，极端者甚至网签为零一边是热销楼盘购房者趋之若鹜，一边是滞销楼盘门庭冷落，市场仍存在着较为严重的分化现象“对于市场冷暖的感受，不同项目的开发商的市场体感温度，偏差很大！”中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政说，目前热销楼盘基本可分为两类：新项目推出的迭代新产品，或者以价换量的老项目。

余清鸿表示，现阶段，武汉单一项目要从区域市场中突围确实需要经过一番搏杀，不仅要竞品质、比服务，还要拼综合配套与性价比首先要构建自身项目区分板块其他项目的差异化价值；同时，保障项目自身的产品力与展示力；其次，需要对市场和目标客群进行全面解构，开展精准营销，提升转化率。

湖北省住房改革与发展研究会秘书长谢娟介绍，二手房价格也在分化，主要跟区域位置有关，核心地段和核心项目，可能有企稳的迹象；远城区或者非核心地段，挂牌量比较大的区域的楼盘，价格并没有企稳但积极向好的信号是，武汉二手房成交量在增加的同时，挂牌量下降了3000套。

截至11月15日，贝壳平台二手房挂牌量下降至18.99万套“二手房业主还是表现的更乐观一些，对手中房产价格有上涨预期，所以观望情绪更浓厚，二手房挂牌量下降，应该和一部分业主观望，或者短期不想降价出售有关。

”谢娟表示鉴于武汉9月出台的3.0版“汉十条”相关各项政策的期限是今年12月底，为了能够享受购房优惠政策，各类购房需求群体，就要抢在12月底前下定、签约为此，有很多业界人士期待着武汉年底市场出现翘尾行情。

以品质加速去化激烈竞争下，开发商更加注重项目品质，越秀天悦文华项目就是其中之一当硚口板块其他项目选择降价促销，用更低的价格去抢夺客户的时候，越秀天悦文华选择坚守高品质保价格的策略，跟竞品进行差异化竞争“我们的客群在扩大，武汉汉口沿解放大道向东的宗关板块、太平洋板块，以及二环线附近的常青片区、唐家墩及万松园片区等地改善家庭，都来买房了。

”余清鸿说，目前，越秀天悦文华项目已基本实现了大区园林的实景展示，项目架空层、社区活动空间打造了四馆一厅的高品质场景呈现谢娟表示，开发商为了快速去化，能够尽快回款，获得现金流，表现的还是更理性，抓住政策出台的一些利好预期，在价格上不仅没有迎风而上，而是在以品质快速去化出货。

从市场整体看，卖得好的项目大都是高品质“好房子”， 学校、交通、商业、环境资源等配套完善，项目园林、公区实景兑现，所见即所得，给了客户在购买期房产品过程中对品质的确定性产品的迭代也再次助推了市场分化今年初，武汉针对阳台、空中花园等出台了新建筑设计规范，标志着武汉市场进入了“四代”“类四代”产品时代。

“四代”产品以很高的得房率，深受部分市场群体追捧，对同区域的老项目形成很大竞争压力如武汉市武昌区二环内武珞路、沙湖等板块，“准四代”住宅项目依托更强产品力和赠送面积普遍实现热销而在新旧建筑规范产品同时在售的汉阳四新、光谷中心城等板块，整个区域新推项目开盘去化率为39%，“四代”“类四代”项目开盘去化率则在50%左右。

为加大支持住宅产品设计创新的力度，适应市场对高品质住宅的需求，东湖高新区、武汉经开区等区于10月均推出新政，明确提出住宅阳台建筑面积不计入计容建筑面积和产权面积，对“空中花园”“开放式露台”及建成后无偿移交的幼儿园、物业管理用房等配套公共服务设施给予免计容奖励。

这不仅激发了企业拿地创新开发新产品“好房子”的动力，也提升了新建住房市场整体景气度

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